（上接A1版）尤其在情景模拟问答环节，参赛选手根据抽取的情景模拟题，现场作答，充分考察其灵活应变能力。

擂台上，大家碰撞智慧、交流经验，以自己的招商经历，展示招商引资的专业素养、创新思维和市场洞察力。“选手的素质、应变能力等都很强，实力不输一线城市招商员。”苏南地区的一位评委由衷称赞。

优异表现哪里来？脚踏实地干出来。近年来，淮安项目招引的热度、建设的力度、服务的温度持续增强。目前，懂产业、懂政策、懂谈判、懂礼仪的专业化招商队伍规模超500人、各县区（园区）、市直重点条线部门主要负责人年均累计在外招商超500天。

“走过的路、尝过的苦、踩过的坑，这是坐在办公桌前体会不到的，只有招商人自己最了解。”市商务局相关负责人表示，“一号招商员”身体力行，各级招商干部常年奔走在招商一线，从这个意义上讲，相比一年一次的招商“大比武”，淮安招商人其实从未下过擂台。

给平台，激发招商“精气神”

外练“筋骨皮”，练的是硬功夫；内聚“精气神”，靠的是能动性。

研读今年市人代会上的市政府工作报告，一句表述尤为暖心：“向长年奔波在招商一线和默默奉献在基层一线的同志们致以诚挚的慰问！”政府工作报告字字如金，淮安招商人被着重点出、专门慰问，导向鲜明，意义非凡。

在淮安，对招商人员高看一眼、厚爱三分，已从思路理念变为生动实践。2024年2月4日下午，全市招商人员代表座谈会上，市委书记史志军着重强调：“淮安经济发展取得的成就，离不开全市广大招商人员的才智和付出。”

重视不仅体现在字里行间、言语关切，当下的淮安，正旗帜鲜明地给位子、搭台子、铺路子，让各级干部直观真切地感受到干招商有前途、得实惠。

比如，淮安经济技术开发区改革招商公司薪酬体系，采用“基本薪酬+岗位绩效+项目奖励”模式，对招商人员岗位绩效系数高定一档。在新建项目“开工、竣工、投产、达效”四个时间节点，根据比例考核计分兑现项目奖励。

激发动力，施加压力。涟水经济开发区将原有的13个专业招商局优化调整为8个，通过实施“能者上、庸者让”的动态管理机制，推动招商引资工作提质增效。改革中，对连续两年招商实绩未达标的5个招商局进行撤并重组，同时对30%的招商人员进行岗位调整：对考核排名前20%的骨干予以提拔重用，对后10%的干部进行转岗交流，形成鲜明的用人导向。

这场动真碰硬的改革催生了多重积极效应，真正把压力转化为争先创优的动力。如今，在涟水县各镇街，书记、镇长轮流外出，“一人在内‘守家’，一人在外招商”已成为常态。同时，实施“外出免报备、返岗需申请”的逆向管理制度，倒逼招商人员深耕目标区域。数据显示，改革后招商人员月均驻外时长由15天增至22天，项目有效信息获取量环比增加45%。一位招商一线人员告诉记者，一分辛苦的打拼就有一分收获的喜悦，工作虽压力大，但薪酬待遇比机关高出了一截，值得！

也正因如此，2024年，淮安全面完成项目招引“4833”目标，新签约亿元以上产业项目947个，其中工业项目806个，分别增长16.9%、33.9%，上市公司、高新技术企业、专精特新企业和央企投资项目占比超半数。

一个个项目，恰如一粒粒种子，签约落地、开花结果，孕育着淮安经济的崭新未来。