■融媒体记者 高婷婷

淮安锦晶纳米技术有限公司生产车间，工人们操作精密仪器紧张地忙碌着。“当初选择淮安高新区，就是被他们的真诚服务所打动。”该公司董事长胡建平感慨道，从研发补贴到厂房扩容，政府始终站在企业角度思考问题，这样的营商环境让他们安心扎根。在淮安高新区，像锦晶纳米这样“用脚投票”的企业并非个例。近年来，淮安高新区通过“以诚招商+链式聚产”双轮驱动，以精准嫁接、超预期服务等创新举措，持续优化营商环境，打造招商引资"强磁场"。

以诚招商：“五年的坚持”与“两周的奇迹”

“心诚就成，心不诚就不成。”淮安高新区装备制造产业园管理办公室主任、招商发展有限公司副总经理陈德广总结招商经验时说，每一个项目的引进都不是冷冰冰的数据堆砌，而是背后无数次的沟通与交流，是情感的共鸣与信任的积累，“尽管接触100家客商，可能只有2家最终落地，但唯有‘走出去’真正了解企业的需求，站在他们的角度思考问题，才能赢得企业的信任与支持，才能‘引进来’”。

面对北京拓宝增材科技有限公司急需厂房的诉求，陈德广带着完整的厂房解决方案与之洽谈，从水、电、气配套到厂房装修细节“一揽子”敲定，仅两周便完成签约；面对江西晶之蓝实业有限公司急需扩产融资需求，主动对接金融机构，出具解决方案，从项目对接到签约不到两个月时间，最终达成10亿元淮显光电项目投资协议，并推动企业将总部设在淮安高新区，目前该项目厂房即将竣工，预计8月份通线投产；深圳市曼恩斯特科技股份有限公司项目的落地，更是历经5年的持续跟进，于2023年7月作为该公司上市后的第一个投资项目落地淮安，为这场“长跑”画上圆满句号，2024年该项目已竣工投产，并实现开票销售1.2亿元。

“招商不是简单的政策推销，而是为企业量身定制发展路径。”陈德广介绍，团队会针对企业瓶颈精准研判，有的需产业链协同，（下转A2版）